欢迎光临华夏管理培训网![免费注册][会员登陆] 今天是:

在跨国企业玩太极推手

时间: 2019-12-02点击:383

一踏进虹桥花市的大门,顿感春天的气息扑面而来。一簇簇五彩缤纷的鲜花摆满走道的两旁,裹挟着泥土和花草的芬芳,立时驱散心头阴雨绵绵般低落的情绪,仿佛已走入春天的怀抱中去。

  我信步走入一间蝴蝶兰的专卖店,艳丽的紫色花瓣好似一群群可爱的蝴蝶正在曼妙起舞。正陶醉间,我感到肩头被人重重拍了一记,扭头一看,原来是SAM。“兰总,你也来逛花市了!”他热情地和我招呼道。

  SAM在一家欧洲公司任中国区CEO,我已有大半年没见过他,只记得去年年中他和我通过一段很长时间的电话。当时他情绪异常低落,说总部突然要从澳洲调派六个高管来中国,表面上说是“支援”中国,帮助中国业务发展得更快,但实际上这件事之前完全没有和他沟通过,很多中国高管觉得他们就是来变相夺 权的,一时间大有“风雨欲来城欲摧”的感觉,令他倍感焦虑。

  出了花市,我们在附近一间咖啡厅坐下来。我看SAM看上去心情大好,就打趣说:“怎么样?去年你跟我讲的那场‘暴风雨’过去了吧!”SAM微微一笑:“且容我慢慢道来……”

  “去年在电话中你跟我讲的大企业政治战战的三大作战原则,我牢记在心。其实那几天我就在总部开会。不可思议的是,我的顶头上司——亚太区CEO在和全球CEO讨论这件事时,竟然没有邀请我参加会议,而是做完决定后才跑来跟我说,‘SAM,我要告诉你一个天大的好消息。鉴于中国市场潜力巨大,总部决定从澳洲调派六个高管去中国支援你们,而且他们的费用完全由总部出,预算高达两百万欧元……’”

  “当时我就想质问他,这么重要的决策,为什么不事先和我沟通一下。但我终于克制住心头的怒火,心想这事儿全球CEO都已经批准了,我和老板吵已经没有任何意义。”

  我给SAM递上一杯咖啡说:“你这算修行到家了!我们说的大企业政治战的第一条原则就是:没事别惹事,有事别怕事,尤其要避免情绪化的回应。在大企业中,政治斗争的本质是争夺影响力。越做到高层,越是不可避免地会卷入到对影响力的争夺战中,应以平常心去面对,既不闹情绪,也不回避。尤其是中国市场如今在任何全球架构中都是重中之重,自然总部人人都想插一脚,给自己脸上贴贴金,因此既不能埋头搞政治斗争,也不能没有斗争的意识和觉悟。而且你说过前年在你的领导下,中国勇夺全球增长冠军,当然总部会有人想,这并非是你们干得好,而是市场太容易做,如果他们来做,会做得更好。”

  SAM点点头说:“你说得对。所以我第二天回复老板说,‘感谢对中国的大力支持,我们非常欢迎来自澳洲的‘志愿军’。为了更好地体现澳式运营体系的先进性,让中国员工有更深刻的领悟和学习,原来你们说要把这六个高管分散到现有的各个业务部门中去,我觉得这样反而削弱了他们的影响力。我认为最好是让他们成立一个全新的事业部,我给两个大的行业市场去做,完全按他们的要求招聘员工,按他们想要的模式去运营,然后我们来评估一下效果怎么样。’”

  我冲SAM一竖大拇指说:“你这一招回得太高明了!这充分体现了我们讲的第二条原则:借力打力,因势利导;不搞对抗,只搞对制。你的这条对策既宽宏大量,又合情合理,让对方很难反驳。既然你觉得外来的和尚好念经,那就单独给他一间房让他念来听听,别和本地的和尚混在一起念,听也听不清。对抗只会授人以柄,让人家说中国管理团队怎么这么固步自封,不思进取;而你这样的对制是真正体现了太极推手的原理,首先把对方的力卸下来,再提出合理的要求推回去,这样对方很难脱身。”

  SAM抿了一口咖啡,略带得意地笑着说:“果不出我所料,这几个老外来了以后,就高调开始招兵买马,扬言要攻城掠地。结果大半年下来,招聘计划只完成了计划的四分之一,而且找到的人不到两个月走了一大半,业务额也只完成计划的五分之一,这张成绩单可谓相当惨淡。很快全球CEO就要来了,正好让他看看。”

  “那你领导下的这块业务战绩如何?”我忍不住问。

  “我们原有这块业务继续平稳增长,顺利完成了全年目标,在去年这么艰难的环境下,我们仍然实现了两位数的增长。”

我松口气说:“这就对了,这就是我们讲的第三条原则:不为政治战而战,最终靠业绩说话。在企业中最怕为政治斗争去搞政治斗争,还是要始终把企业利益放在第一位,用业绩说话;否则即使赢得政治战,还是会满盘皆输。如果你原有的这块业务坍塌,不管澳洲这帮家伙折腾得多惨,你还是难逃总部对你的质疑。现在你自己这摊事儿干得很好,而澳洲人弄得一塌糊涂,就形成了鲜明的对比,形势对你非常有利!”

  SAM轻轻叹口气道:“我原来总认为只要埋头把事干好就行了,没想到有些事想躲也躲不掉的。”

  “其实这就是大企业高管生活的一部分,你唯有接纳,无法躲闪。在我看来,跨国企业在中国已经走到了第三阶段。第一阶段是到中国来试水,派几个二三流的高管来中国试探一下,干得好就留,干得不好就走;第二阶段是中国市场开始成长,本地人才崭露头角,于是放手让本地人去干,能跑多快跑多快;第三阶段是中国成为全球战略的核心,大家都想来插一杠子。树欲静而风不止,本地高管必须要学会如何在这种新的博弈环境下生存和发展。”

  SAM拨弄着新买的鲜花说:“是啊,不经历风雨哪得见彩虹,不忍受寒冬哪会有花香。经过这次太极推手,我觉得自己成熟多了……”
(免责声明:文章来源于互联网,纯属学习与公益需求,版权及观点归属原作者。在传播过程中难免出现信息来源不明的文章,如果涉及到版权要求,请与我们联系,我们尊重您的知识版权,并按要求删除处理。)

相关文章
管理文库内页banner1  供应商管理
管理文库内页banner2  课程开发
管理文库内页banner3   精益生产
  • 海量精品课程为你准备
  • 培训机构:优秀培训机构
  • 免费课程:优秀公益课程
  • 内训课程:针对个性课程
  • 专业服务帮你选课程
  • 培训机构:优秀培训机构
  • 免费课程:优秀公益课程
  • 内训课程:针对个性课程
  • 全网最优性价比课程
  • 培训机构:优秀培训机构
  • 免费课程:优秀公益课程
  • 内训课程:针对个性课程

Copyright©2000-2006 www.21MCC.com All Rights Reserved 华夏管理培训网 版权所有 复制必究

北京 · 深圳 · 青岛 · 沈阳 · 成都 ·武汉 不良信息举报中心 粤ICP备05056500号