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销售之前,我们需要做些什么?

时间: 2021-02-02点击:286

将一件产品成功推销给客户,考验着推销人员的各方面的能力。因此我们必须在销售前做好充足的准备,以应对客户的种种问答。

营销之前,我们应该先准备什么呢?

日本三菱在全球经济不景气的时候,咬紧牙光,决定不裁员。而对造汽车的员工说:现在经济不景气,公司不需要那么多造汽车的员工,但是你们都是公司的人才,现在你们就收拾东西到前线去,开始做营销人员,为公司拓展业务。从造汽车变成营销人员,他们取得了很好的业绩。

为什么呢? 原因是:他们的专业,获得了客户的信任。他们太专业了,客户卖一辆车,他们看一下就知道这辆车的价格。客户问:为什么你那么肯定呢?他们回答是:这辆的引擎怎样,开了多久,有什么毛病。他们答得太准确了。客户又怎么不会信任他们呢.

专业让他们成为了很好的销售人员。

拥有几家公司、身经百战的成功经理人——余世维,他在销售产品前总会先想想自己的产品有什么独到之处,就是产品差异化。抓住产品的核心价值展开销售。

他在卖10辆日本车时,他想了好久,查了很多资料,发现这款车英国女皇伊丽莎白做过的。因此他找出那张照片,冲洗了几十张。之后告诉他的员工,出去推销这款车的时候,先客户说是英国女皇坐到车,客户买了车都送上这张照片给他。

结果,他的这款车很快就卖完了。

从上面两个小故事,我们可以看出:营销需要专业,专业给人一种信任感;营销需要找出产品与众不同的地方,做好产品差异化。

 

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