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错位营销说

时间: 2019-11-13点击:350

近年来,市场上流行着一种似乎很是无奈的说法,即“现代竞争是拼资源的竞争”。的确,一些企业为了能在市场占有一席之地,纷纷进行端架、堆头及陈列面买断等资源的激烈争夺,更使人忧虑的是,不少中小企业不甘示弱,也玩起了特价等促销手段。一时间,市场的竞争不但硝烟弥漫,而且十分“血腥”。

    为了突破企业遭遇的这一发展瓶颈,笔者发现,一种全新理念的错位营销正逐渐浮上水面,并使运用这一营销策略的企业赢得了超常的收益。错位营销是什么?就是避开趋同性的竞争手段,追求的是独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,以拓宽自己的市场空间。通俗地说,就是“不做别人做的,只做别人不做的”。其目的就是引导品牌,树立自我特色和自我风格,激活竞争氛围,创造无限商机,使消费的层面得到无限的拓宽和延展。

    一段时间以来,我们的企业习惯于以产品和品牌的区隔为支点,来进行差异化的定位营销,虽然在营销的实践中也取得了一定的成果,但常常陷入“拼资源”的竞争中,在成长的背后却是高额的成本和负担,使企业徒感苦恼和无奈。

    企业在市场的竞争中,就是要敢于亮出自己的特色,形成自己的风格,打破趋同,独树一帜。在冰箱的市场竞争中,海尔追求的是模糊控制、节能静音、变温变频,而新飞则以“无氟”为重点诉求,着力于凸现各自的功能差异化,以形成各自固定的消费群。

    笔者认为,在同质化竞争日趋激烈的今天,我们的企业应更多地运用一些错位营销的策略,为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间,创造企业产品独特的消费群体,从而推动企业的健康成长。因此,一要打破传统的思维方式,确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫,做别人不做的终端策略,塑造与众不同的终端形象。

    错位营销强调的是避开趋同,也就是说,要有效规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性,走出一条属于企业自身的产品和营销之路。而且也不同于定位营销追求的“大家都在做,但我以一种新奇的途径去做”的策略,错位营销是一种彻底的个性化追求的营销手段,需要企业有全新的创新意识。

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