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sonix演绎“放长线”营销模式,高端器械也能快消

时间: 2020-03-30点击:716

 在国家政策和民众需求的刺激下,我国医疗器械市场前景广阔。韩国sonix为与欧美外资企业抢滩中国高端医疗器械市场,全新演绎“放长线”营销模式,让高端器械产品实现快消。

    继科技部印发《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》之后,2012年8月17日,卫生部又发布了《健康中国2020战略研究报告》,当中提到未来8年将推出涉及金额高达4000亿元的七大医疗体系重大专项,我国的医疗器械市场容量将被进一步的大幅开启。加之,未来二十年老龄化趋势的加剧、城镇医疗卫生机构的持续扩容以及民众医疗养生意识的不断提高,我国医疗器械市场前景十分广阔。

    目前,我国的高端医疗器械仍依赖于国外进口。据了解,欧洲是我国最大的医疗器械进口地,在我国医疗器械进口总额中占37.64%;其次是北美洲,占32.10%,这二大洲占我国医疗器械进口市场69.74%的份额,我国高端医疗器械市场长期被欧美外资企业垄断。2013年,这种局面逐渐被改变。韩国、日本等亚洲企业后起发力,在中国市场站住了脚。韩国sonix声波振动机在欧美风靡后,韩国sonix瞄准中国市场,开始与欧美外资企业抢滩中国康复保健高端市场。

    与实力雄厚、市场根基深的欧美外资企业竞争,韩国Sonix不选择正面交锋,而是另辟蹊径,采用创新性的营销模式——“放长线”营销模式。这种营销模式是以企业和客户之间的长期沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式。

    在这种新营销模式中,为获得更大的市场份额和更长远的资金链条,sonix采用了全新的营销方式。一种是“声波振动机租赁”的方式。运用这种方式,可以将高端医疗产品延伸至中端市场,刺激潜在客户。通过为客户提供长期服务,与客户保持长期沟通,容易提高客户满意度高,形成好口碑,促发口碑营销。另外,这也可以很好的培养客户的偏爱度和忠诚度,为产品培养“老”客户,促使利益链的不断延伸。

    另外一种方式是“运动卡销售”。客户只需购买Sonix运动卡,无需支付其他费用就可以使用sonix声波振动机进行健身运动。这种方式特别适合公司,公司可将Sonix运动卡作为发放给员工的福利卡,激励员工的工作积极性。这种“运动卡销售”的方式,形成的是“多环循环”收益,即更多人为运动机买单,且购买具有重复性,它所带来的利润将远远超过单售一部运动机“单向单点”模式的收益。

    Sonix的这种营销模式创新性的将高端市场延伸至中端市场,拓宽了客户范围。同时物美价廉,促发客户“瞬间决策”,达成购买。这种快速销售的情况,对医疗器械行业的商家来说,无疑是最惊喜的。另外,Sonix的这种营销模式大大提高了声波振动机的重复使用率,利益链更长,也不易断裂,创新性地创造出商家的循环效益。

    “放长线”营销模式是一种更长远更人性化的模式,它在保障商家资金利益链的同时,能与客户保持长期、深度的沟通交流,稳稳抓住客户链,及时回馈客户信息,让企业、商家真正钓到“大鱼”。

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