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对经营工作的再思考(二)

时间: 2021-03-03点击:223

我们的未来做什么?在当前环境下,经济增长速度放缓,行业疲软,市场竞争异常激烈,我们自己还有许多先天不足。要生存并发展,我想我们可以在这三个方面寻求突破。

第一,做别人不敢做的事。我们在土石方施工这一块,去年做了一千多万方,经验丰富,有一大批资源。我们要下功夫把施工成本再降下去,降到别人达不到的水平。那个时候,我们的市场竞争力将大大增强,别人不敢报的价我们敢报,业务自然不愁。结合本地市场每年大量的土石方项目,我们完全可以在这个专项上纵横驰骋,有所作为。

第二,做别人不能做的事。我们在顶管项目上跟国内先进的专业小型盾构公司建立战略合作关系,投入了大量资金购买掘进设备,建设了配套的管道预制工厂,拉扯了一支能打硬仗的专业施工队伍。我们的管理人员也从去年近五公里的大型顶管施工中吸取经验,公司也把顶管投资当作一项战略投资来对待。结合到国家推行“地下综合管廊”建设的市场机遇,我们完全可以放眼西南地区、甚至全国,去争取业务,无论直接承包还是专业分包。

第三,做别人做不到的事。我们要充分发挥私营企业小、快、灵的优势,在一般的市政项目上,快速决策快速施工,千方百计节约成本,把别人要做亏的工程做赢,把别人一年的工期做到十个月。

确定经营策略,必须结合经济形势与市场环境,必须要结合企业自身的情况,分析自己的优势和劣势,必须要结合企业既定的发展战略规划。但是,经营的思路必须尽快理清,不能让大家做无头苍蝇,没有方向,这是作为一个企业最可怕的事。


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