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如何打造微品牌

时间: 2019-11-25点击:397

秘诀1、清晰的产品定位

产品是需要定位的,无论是做传统品牌还是微品牌,品牌或者产品都需要定位,这种定位就是叫你的品牌在消费者心目中留一个位置,或者说是一个区隔。比如中顺洁柔的可湿水手帕纸是“湿水更好用”,宝洁的海飞丝是“去头屑”,王老吉是“预防上火”,六个核桃是“补脑”;“俏十岁”打的是“科技面膜、科技护肤”,“papa”打的是“排消炎、修复紧致、滋润补水”凡此种种,目的只有一个,让消费者在心目中与其它同类品牌区隔开来。差异化产品让消费者更容易地做出自己购买选择。一位产品经理拿来一包手帕纸让我闻一下,问我香水味道适不适合,我反问她“你是想卖给谁?”她答“卖给学生。”接着我跟她说“那你应该拿给学生去闻。”她恍然大悟,感激地笑笑离开了。

秘诀2、视觉制胜

一款好的产品要想更直观地展现给消费者,引起消费者的购买欲望,通过微信上的昵称、文字包装、产品说明、功能特点、图片、视频都可以感知,但更直观地展现给消费者的是利用3d视频更能挑动消费者的脑神经。我们做过调查,图片不如文字直观,图片不如视频直观,普通视频不如3d视频直观,因为3d视频可以720度来回拉动,图像3d不如加了音乐的3d直观。宝贝给目标消费者的视觉冲击力是决定性的。

 

秘诀3、单品爆款

在微品牌里,有一个叫“papa”的女用品牌是一个很成功的案例,它仅有一款明星产品——女性私护套盒,主要是女性用来清洁、排毒、缩阴之用。就是因为这样一款产品,它奠定了在女性私护上的江湖地位。当然,随着爆款产品的成功,品牌也跟随着成就起来。微品牌要想取得成功一定要记住“产品在于精不在于多”这一句话的力量。至于如何才能爆款,那就看你对目标消费者的关爱程度了,对目标消费者研究得越深透,你的产品爆款可能性就越高。在人性的复杂谱系中,其实陈列着若干可以被市场利用的基因,目前已经被明确指认的,有情欲、暴力欲(施虐和受虐)、窥私欲、游戏欲和赌博欲等等。它们是五枚奇异的果子,高悬在“知善恶树”的枝头上,等待我们去摘取和偷食。

秘诀4、分享第一

微信营销其实就是通过社区进行营销,而这种社区是基于爱好、同事、战友、同学、亲朋好友等组成的。在熟人圈子里,你最忌讳的就是欺骗,哪怕是隐瞒,都会引来屏蔽。这里的分享主要是产品要正,价格要合理,不能以假充好,不能前后不一。分享最重要一点是把自己的体验告诉你的朋友,让他们和你一起分享这种乐趣和价值。在圈内,虽然不像微博营销那样有大v存在,但也有一些影响力的人士,他们的言行决定着很多跟风者,决定着圈内人的传播,所以,把影响力强的人搞定也是一种策略。有人说,微商就像谈恋爱,这种关系是建立在双方你情我愿的,不是靠流氓手段或欺诈手法可以搞定的。

秘诀5、产品高毛利

在现时的现实世界里,中国13亿人一门心思除了钱还是钱,没有高毛利的品牌要想在微信圈里行走,我想那是不太可能的。谁愿意只是一种没有金钱的分享,那我还不如自己关上门来读圣经。除了高毛利,还需要分配好层级利益。记住一句话:重赏之下必有勇夫!利益的推动是最有效的。微品牌最低的毛利点数起码在80%以上,没有这样的毛利点数很难撬动群里人。

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